A queste due doti il professionista ne aggiunge un’altra, indispensabile, e cioè la straordinaria capacità di negoziazione, laddove gli interessi in gioco sono delicati (politici, sociali, economici), gli attori sono diversi (imprenditore, sindacato, lavoratore) ma per il professionista l’obiettivo è portare a casa un risultato soddisfacente, in termini economici e sociali, per il suo unico mandatario: il cliente.
Si tratta però di una capacità che solo molto parzialmente si impara dai libri, giacché sono per di più l’allenamento sul campo e l’esperienza che possono farla maturare: esattamente quella che caratterizza l’avvocato Rolfo, che la mette a disposizione della sua clientela al civico 233 di Via Masaccio a Firenze.